海讯社编者按：你是不是也觉得，现在做海外推广越来越难了？Facebook、Google这些传统渠道竞争激烈，成本嗖嗖往上涨，效果却不一定理想。别急，这其实是个行业普遍现象，但好消息是，总有一些新路子可以试试看，今天咱们就聊聊怎么找到这些“新大陆”
一、为什么我们要盯着“新兴渠道”不放？
说白了，老渠道大家都挤破头，新渠道往往意味着更低成本和更高回报的可能性。就拿短剧出海来说吧，2023年一款叫ReelShort的中国短剧APP在美国火得不行，单月盈利就达到2200万美元，它成功的一个重要原因就是抓住了海外新兴的短剧平台机会。
另外啊，现在的用户注意力越来越分散，那些小众但活跃的平台反而能聚集起高质量的铁杆用户。比如在Reddit、Quora这类社区，用户讨论深度强，如果你的产品对路，转化率会非常可观。
个人看法：我觉得企业出海不能老是跟着别人屁股后面跑，看到新平台起来就要有试水的勇气，哪怕先小预算测试一下，也比完全错过强。
二、哪些新兴渠道值得咱们重点关注？
说起来，这几年还真冒出不少有意思的平台，我给大家梳理几个比较有代表性的：
这个可能听起来有点技术性，但其实很简单——就是像Pluto TV这样的免费电视频道，靠广告支持。2014年美国只有1家FAST运营商，到2023年已经有30多家，频道数量从100多增加到1400多个。
为什么值得关注：特别是对视频内容来说，FAST频道用户增长快，而且因为是免费的，用户接受度更高。部分国内企业已经开始布局FAST服务，或者将内容分销到海外FAST频道。
不要只盯着全球性大平台，每个地区都有自己“地头蛇”一样的平台。比如说：
像Reddit和Quora这样的平台，拥有高质量的用户群体，但需要采用与硬广截然不同的“要养成，不要硬广”的策略。
TikTok就不用多说了，现在已经成为制造业企业出海的重要渠道。上海有家做钢结构的企业，在TikTok上发了几条产品视频，就收到了来自尼日利亚、俄罗斯等国家的上百个客户咨询。
三、怎么判断一个新兴渠道是否适合你？
看到这么多新渠道，你可能要问：我怎么知道哪个适合我的业务？别急，可以从下面几个角度来评估：
受众匹配度是第一位的→先看看这个平台的用户画像和你的目标客户是不是一拨人。比如NewsBreak在美国中老年用户中很受欢迎，那如果你的产品是针对年轻人的，可能就不太合适。
内容形式是否契合→每个平台都有自己的内容偏好。短视频平台适合视觉冲击力强的内容，而Reddit、Quora则适合深度讨论和专业内容。
预算与资源投入→新兴渠道一般测试成本较低，但可能需要特定的内容制作能力。比如TikTok需要短视频拍摄能力，这就需要评估团队是否具备相应条件。
数据可追踪性→再新的渠道，如果无法评估效果，投放就会变成盲人摸象。所以在投入前，要了解清楚平台提供的数据分析能力如何。
我个人觉得，最简单的方法就是小步快跑，快速试错。选择一个看起来最有潜力的渠道，用小预算测试一两周，用数据说话，效果好再加大投入。
四、成功案例：看看别人是怎么玩转新渠道的
上海广付彩钢结构集团有限公司是一家传统制造企业，通过专业出海服务商在TikTok上发布产品视频，短短几天就吸引了非洲、中东、东南亚等地客户的注意。其中一条展示电动雨棚在大雨中正常工作的短视频，浏览量突破23万，后台收到100多个客户联系方式。
启示：即使是看似传统的制造业，也能通过新兴社交平台找到新商机。
中国的微短剧平台ReelShort在海外取得成功，其中一个关键策略是本土化制作——使用金发碧眼的演员，讲述本土化的故事。同时，它通过在Instagram、Twitter、YouTube等社交平台投放广告吸引用户。
启示：内容本土化+多渠道引流是打开新市场的有效组合拳。
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