海讯社编者按：在人工智能浪潮席卷全球媒体的今天，传统新闻机构如何应对挑战并寻找新的增长点？英国《卫报》以其前瞻性的内容授权战略，特别是在科技领域的投放与合作条件，为业界提供了极具参考价值的范本。 这家拥有两百年历史的媒体，并没有将生成式AI视为洪水猛兽，而是通过积极的交易立场和清晰的规则，确保其优质内容在AI时代的价值得到充分尊重与变现。
《卫报》内容投放与合作的核心框架
《卫报》将其内容投放和合作策略深深植根于其商业模式的三大支柱：用户订阅、广告收入以及内容授权。在B2B领域，该报的许可业务已覆盖全球100多个国家，关键领域包括人工智能许可、平台许可、数据库和档案服务等。
为确保每次合作都能带来最大价值，《卫报》建立了一套严格的评估体系——“五项组织测试”。任何潜在的合作机会都需要通过这一框架的检验：
- 声誉价值：是否维护或提升《卫报》的品牌声誉和公信力？
一个合作机会可能无法通过所有测试，但其综合收益必须对《卫报》的整体业务目标产生积极影响。随着来自平台的引荐流量变得越来越不可靠，直接许可收入的重要性正在持续增加。
应对AI挑战的三管齐下策略
面对生成式AI可能带来的内容滥用和版权问题，《卫报》没有采取保守的抵制态度，而是推出了一套组合拳。
《卫报》明确，其内容仅允许用于个人、非商业用途；任何商业用途必须获得许可。为此，他们加强了法律审查，以识别违反服务条款、商业合同和版权法的行为。同时，他们发起了“漏桶行动”，对所有内容入口点进行全面审计，包括修改服务条款、审查商业协议，以及最重要的——部署先进的机器人检测技术，阻止未经授权的爬虫活动。这一步至关重要，因为“如果你能限制访问，就能推动需求”。
在保护措施到位的基础上，《卫报》主动与AI企业开展授权合作。他们已宣布与OpenAI、Mistral和ProRata等多家AI公司达成协议。这些交易的范围非常灵活，从简单的检索增强生成集成到更广泛的档案许可，形式和价值各不相同。《卫报》预计，本财年其AI授权收入将占到总授权收入的约40%，这充分反映了AI许可业务的巨大潜力和紧迫性。
坚守内容质量与新闻原则
尽管积极拥抱AI技术，《卫报》对在自身新闻生产过程中使用生成式AI工具持极为审慎的态度。这是因为他们清醒地认识到AI技术当前存在的局限性和风险。
《卫报》编辑创新主管克里斯·莫兰指出，ChatGPT等工具会通过编造信息来制造“幻象”，例如在摘要过程中引入原文没有的“事实”，甚至凭空捏造根本不存在的文章并归因于《卫报》。因此，《卫报》强调，新闻工作的核心价值在于其严谨性和真实性，这是无法被简单合成复制的。
为应对AI带来的风险和机遇，《卫报》成立了专门的Guardian AI工作组，并发布了三条核心原则：
- 为读者的利益：仅在有助于原创新闻的创建和分发，且对读者有明显益处的情况下，才考虑在编辑中使用生成式AI工具，并需获得高级编辑批准，同时向读者公开使用情况。
- 为了我们的使命、我们的员工和更广泛的组织的利益：使用AI的目的是提高效率，例如帮助记者处理大型数据集，或减少繁琐的流程，但必须服务于《卫报》的核心使命——进行严肃、深入的报道。
- 尊重内容的创作者和版权拥有者：优先考虑那些在权限、透明度和公平奖励方面做得好的工具和模型。即使使用AI，也不放弃追溯版权的诉求。
值得注意的是，截至目前，《卫报》尚未在其新闻采编流程中大规模部署生成式AI工具。这一决策反映了其对新闻专业主义的坚守。
与合作方共赢的策略启示
《卫报》在与科技公司合作时，展现出了高度的实用主义和战略灵活性。其合作模式并非“一刀切”，而是根据合作伙伴的特点和需求进行定制。
《卫报》与AI伙伴的合作范围很广，既包括与OpenAI等大型科技公司的战略合作，为ChatGPT用户提供优质的新闻内容，也涵盖与Mistral等新兴AI公司的探索性项目，同时还继续与LexisNexis和Factiva等传统信息聚合商合作，支持其服务向AI功能转型。这种多元化合作策略最大化了《卫报》内容的潜在价值。
《卫报》非常重视内部团队对AI的理解和准备。他们已向其在英国、美国和澳大利亚新闻编辑部的员工进行了多次培训演示，旨在教会员工识别使用AI工具的潜在风险。同时，《卫报》也倾向于集体行动，鼓励出版商和行业协会加强合作，以共享情报、获得更大的市场影响力并共同推动有利于内容创作者的监管政策。达成更多交易有助于创造更多样化的搜索和内容环境，从长远看，这可能帮助出版商减少对当前少数巨头的依赖。
《卫报》的实践表明，传统媒体在AI时代并非只能被动应对。通过构建清晰的价值评估框架、采取“保护+合作”的平衡策略、坚守新闻核心价值，以及开展灵活多样的商业合作，完全可以将优质内容转化为可持续的竞争优势。对于科技内容提供者而言，《卫报》的经验揭示了一条关键路径：内容的价值永远在于其真实性、深度和公信力，而AI只是释放这一价值的新工具。
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