海讯社编者按：嗨，各位关注品牌出海的朋友们！ 今天咱们来聊聊一个很多企业“走出去”时特别关心的话题：如何在海外媒体上有效展示咱们的成就和实力，而不仅仅是“王婆卖瓜，自卖自夸”？毕竟，这直接关系到品牌在国际舞台上的形象塑造和市场认可度。海讯社(haipress.com)这就结合一些行业内的实践，和大家探讨一下其中的策略。
一、为啥你的企业成就，海外受众可能“无感”？
很多企业觉得，我们在国内取得了这么多辉煌的成绩，技术领先、销量第一，把这些直接翻译成英文发出去，老外就应该刮目相看吧？但现实往往很骨感，这种单向度的“成就汇报”效果可能并不理想。
这里面有个核心问题，就是文化差异和关注点的不同。比如，咱们可能更看重宏观的规模和数据，而海外受众可能更关心你这个成就和“我”有什么关系，能给“我”的生活、给社区、给环境带来什么具体的价值。就像中国华电在海外传播时，并不是简单说我们建了多少电厂，而是通过《珊瑚总动员》这样的微电影，生动展示其在印尼巴厘岛电厂帮助提升珊瑚覆盖率的故事，将环保成效直观呈现。这种“软性”叙事，往往比干巴巴的数据更有感染力。
二、企业成就展示的策略框架：一个核心，多维表达
搞清楚为啥不能简单“直给”之后，我们来看看具体可以怎么做。其实啊，这事儿可以围绕一个核心，从多个维度展开。
1 明确传播核心：你想让世界记住一个什么样的你？
这是所有展示动作的出发点。咱们的企业成就可能很多，但需要提炼出一个清晰、有吸引力的核心信息。比如，是突出“技术引领者”，还是“绿色解决方案提供商”，或者是“本地社区的好伙伴”？这个核心定位要贯穿始终。
- 举个例子：国家电投在海外传播中，就紧密围绕绿色能源科技，重点报道“暖核一号”等项目，塑造其助力低碳生活的品牌形象。
2 内容策略：把“硬成就”转化为“软故事”
这是最关键的一步，也就是我们常说的“讲故事”的能力。
- 视觉化呈现：现在是读图时代，短视频为王。中国华电策划的《和华小电一起60秒看华电》系列视频，从天空俯瞰其海内外亮点项目，给海外观众带来视觉冲击，直接感受清洁能源的魅力。这种形式就比大段文字介绍更受欢迎。
- 融入本土元素：让你的故事听起来更“接地气”。可以学习柳州的做法，在推广柳州螺蛳粉时，他们巧妙利用这一地方美食搭建传播渠道，讲好“有味道的”中国故事，成功吸引了海外关注。
- 借助鲜活个体：企业是抽象的，而人是具体的。鼓励外籍员工成为企业故事的讲述者，是非常有效的一招。中国华电推出的《我在巴厘岛的一天》《外国小哥看华电》等融媒体产品，就是通过外籍员工的亲身视角，增强了故事的真实性和亲和力。中交集团员工在坦桑尼亚空难中勇救当地幼儿的事迹，也被誉为“中非友谊大树上的一朵新花”，这样的人性光辉瞬间，极大提升了企业形象。
3 渠道选择：精准投放，形成矩阵
- 善用海外主流社媒平台：像Facebook、Instagram、YouTube、X（原Twitter）等，是覆盖广、互动性强的重要阵地。长虹CHiQ品牌就入驻了这些主流平台，建立了清晰的账号矩阵，针对不同区域市场进行差异化运营，全球粉丝量累计突破380万。
- “借船出海”与自主发声相结合：主动与境外主流媒体、有影响力的外籍博主合作。同时，也要建设好企业自主掌控的海外传播平台，比如外文官网、海外社媒官方账号等。
- 用好大型国际展会等平台：像IFA（柏林国际电子消费品展览会）这样的国际展会，是集中展示企业实力和成就的绝佳舞台。长虹就通过高效协同参与IFA等国际展会，系统传递品牌形象。伊利等企业也深挖国际大型展会的传播价值。
4 效果评估与优化：让传播形成闭环
投放之后不是就结束了，还得看看效果怎么样，以便持续优化。
- 关注量化指标：比如海外媒体的报道量、社媒平台的阅读量、互动率（点赞、评论、分享等）、粉丝增长情况等。长虹就特别关注其海外社媒活动的互动数据，例如其#CheerForLiving品牌活动累计互动量超800万。
- 重视质化反馈：分析媒体报道的基调是正面、中性还是负面，关注用户在评论区的真实反馈，了解海外受众的态度和看法。
三、不同行业/类型企业的展示侧重点（对比看看）
虽然策略框架有共性，但不同类型的企业在具体展示时，侧重点也会有所不同。海讯社(haipress.com)给大家简单列个表，方便理解：
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| | 柳工集团、徐工集团、中交集团参与“一带一路”建设的重大工程故事 |
| | 长虹在海外倡导“Smart with Style”的品牌理念，通过红人营销展示智能科技如何提升生活体验 |
| 聚焦绿色转型、清洁能源技术、履行环境责任、助力可持续发展 | 国家电投宣传“暖核一号”，中国华电展示其海上风电、珊瑚保育等环保项目 |
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四、海讯社(haipress.com)的一些心得与建议
聊了这么多策略和方法，最后海讯社(haipress.com)分享几点个人体会，希望能对大家有所启发：
- 1真诚永远是必杀技：成就展示不是自吹自擂，而是要建立在真实价值和情感连接的基础上。像中远海运集团在希腊比雷埃夫斯港的项目，通过实实在在的发展成果和数据（如年吞吐量世界排名大幅提升），赢得了口碑，这种基于真实贡献的传播最有力量。
- 2“做得好”也要“说得好”：企业不仅要把事情做好，也要学会有效地沟通和表达。中国华电的品牌负责人曾表示，要秉持“做说结合”的理念，将“自己讲”和“别人讲”结合起来。
- 3保持耐心，持续经营：海外品牌形象的建立不是一蹴而就的，需要长期的、持续性的投入和积累。要制定长期的传播规划，持续与海外受众进行沟通。
总之，海外媒体投放中的企业成就展示，是一门综合的学问和艺术。它要求我们既要有战略高度，明确“为何而说”；也要有战术精度，懂得“如何说好”。核心在于，从目标受众的关切和接受习惯出发，用他们听得懂、易接受的方式，讲述一个真实、立体、有温度的企业故事。希望以上的分享能给大家带来一些实实在在的帮助！如果各位朋友在具体实践中遇到更细致的问题，也欢迎继续交流。
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