海讯社编者按：你是不是也觉得，现在做海外媒体投放越来越难了？ 老渠道成本水涨船高，新平台又不知道靠不靠谱……别急，今天咱们就聊聊怎么挖到那些“潜力股”式的新兴渠道！
说实话，现在的海外媒体环境真是变了天。传统平台比如Facebook、Google固然重要，但成本越来越高也是不争的事实。聪明的企业已经开始布局新兴渠道，而且效果惊人——有些早期进入者甚至获得了以上的成本降低！
为什么非要关注新兴渠道？
简单来说，就是“流量红利”四个字。任何一个平台在早期为了吸引广告主，都会给出更低的价格和更好的展示位置。
比如说，上海一家传统制造企业广付彩钢结构，通过TikTok短视频展示产品，仅仅发布了6条视频，就收获了1800多名粉丝，一条电动雨棚的视频浏览量突破23万，带来了100多个海外客户询盘。
想想看，如果在传统平台要获得同样效果，得花多少钱？
不过也得说实话，新兴渠道肯定有风险，比如用户群体可能不够大，数据追踪不够完善等。所以关键是怎么找到平衡点。
哪些新兴渠道值得重点关注？
1 短视频与社交平台新贵
TikTok就不用多说了，2024年它已经是用户总停留时间和消费支出层面的全球第一。但除了TikTok，还有一些细分领域的平台也值得关注：
- NewsBreak：专注于美国本地新闻和信息，适合本地化营销
这些平台可能用户量不如巨头，但用户粘性往往更高，竞争也没那么激烈。2 程序化广告平台
程序化广告已经不是新概念，但现在有了新的玩法。比如全渠道广告平台可以整合智能电视（CTV）、社交媒体音视频、数字户外广告等多个渠道，实现更精准的触达。
举个例子，某品牌通过程序化广告平台，在保持日均广告消耗1万美元的情况下，实现了连续6个月账户零风控的稳定表现。这种稳定性在传统平台很难实现。
3 垂直行业社区平台
- 科技类的Convergencia Digital、Canaltech
这些平台虽然流量不如大众媒体，但受众精准，转化率往往很高。比如巴西市场的科技产品，在垂直媒体上投放效果可能比大众媒体还好。
怎么判断一个新兴渠道是否靠谱？
看到这里你可能要问：平台那么多，我该怎么选？这是个好问题！根据我的经验，主要看以下几点：
不是说平台大火就适合你。比如你的产品面向的是专业人士，那么LinkedIn可能比TikTok更合适。
有些产品适合视频展示，有些则更适合图片或文字。比如家居和3C用品适合通过短视频快速展示使用场景，而假发、美妆等品类则更适合直播方式。
如果平台连基本的数据统计都做不好，那投放效果就很难评估。好在现在大多数新兴平台在这方面都做得不错。
新兴渠道一般成本较低，但也要合理评估投入产出比。可以先小规模测试，效果好了再加大投入。
实战策略：如何高效挖掘和测试新渠道？
1 竞争对手分析
看看你的竞争对手都在哪些平台活跃？有时候跟进策略也是明智的选择。
2 目标用户调研
直接问问你的客户，他们平时都从哪里获取信息？这可能比任何调研都管用。
3 小规模快速测试
选定平台后，不要一下子投入大量预算。可以先做个小测试，比如：
4 持续优化和调整
新兴渠道本身也在不断变化，所以要持续关注平台政策变化和新的广告产品。
比如谷得易GoodyAds就通过不断测试新兴渠道，形成了多渠道互补的投放网络，为游戏、工具、社交、电商等不同产品找到适合的推广组合。
内容还是王道：新兴渠道需要新思路
说到这，我得强调一点：无论渠道多么新颖，内容质量永远是核心！特别是在新兴渠道上，用户对广告的耐受度可能更低，更需要有价值、有吸引力的内容。
目前的内容趋势很明显是视频化。与传统图文新闻稿相比，带视频发布能显著提升传播效果。图文+60秒短视频的新闻，正在成为企业海外传播的主流方式。
还有就是本土化。不同地区的文化背景、兴趣偏好不同，内容需要做相应调整。比如在美国很受欢迎的内容，直接翻译到日本可能效果就大打折扣。
成功案例分享
上海广付彩钢结构集团，一家传统的制造企业，通过TikTok展示产品应用场景，短短几天就吸引了非洲、中东、东南亚等地客户的注意，获得了大量高质量询盘。 关键是，这种方式的获客成本远低于传统B2B平台。
某社交应用利用全球多地区投放能力，在三个月内成功拓展了5个新市场，用户获取成本比行业平均水平低22%。 这就是充分利用了不同地区新兴渠道的流量红利。
某游戏产品通过新兴渠道的广告账户优化，在保持日均广告消耗1万美元的情况下，实现了连续6个月账户零风控的稳定表现。 这说明新兴渠道的稳定性一旦优化到位，完全可以满足持续增长的需求。
我觉得，未来几年，新兴渠道的挖掘能力会成为企业海外营销的核心竞争力之一。那些能早早发现并驾驭这些渠道的企业，会在竞争中占据明显优势。
不过也要提醒一句，新兴渠道不是万能药，最关键的是找到适合自己业务的方式。别人的成功经验可以借鉴，但不能照搬。
好了，今天就聊到这里。如果你有关于特定渠道的问题，欢迎一起探讨！毕竟，海外营销这个领域，大家都在不断学习和成长中。
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