海讯社编者按：各位刚接触海外营销的小伙伴们，不知道你们有没有遇到过这种尴尬：广告费花了不少，点击量却没啥起色？问题很可能出在你的广告素材上！现在纯图片或者动画的广告竞争太激烈了，越来越多的品牌开始用真人出镜的素材，效果真的是立竿见影。今天咱们就来好好聊聊，为啥真人出镜在海外媒体投放中这么吃香，具体该怎么操作才能效果最大化！
为啥真人出镜素材这么有效？
真人出镜的素材为啥比普通素材点击率高那么多呢？简单说就是三个字：真实感。我们的大脑天生就对真人面孔和真实场景更敏感，也更容易产生信任。
想想看，你在刷Facebook或者TikTok的时候，是一个冷冰冰的产品图片更能吸引你，还是一个活生生的人在你面前演示、分享使用心得更能打动你？肯定是后者对吧！真人出镜能够快速拉近品牌与用户之间的距离，让广告不再像广告，反而更像是一个朋友的真实推荐。
数据显示，效果最好的真人出镜类素材相较于其他类型素材，在点击率和有效播放率上能高出20%左右，而且持续投放时间可以达到10-15天，平均播放时长也比其他类型高出30%。这些数字背后反映的正是用户对真实内容的天然偏好。
抓住用户心理的利器
做广告最怕的是什么？是用户一眼就看出来这是广告然后马上划走！真人出镜素材能巧妙解决这个问题，因为它直接触达了用户的几种核心心理：
- 追求心理：人们总是会对美好事物产生向往。真人出镜可以展示使用产品后的积极变化，让用户产生“我也想成为这样”的渴望。
- 从众心理：我们总是会相信多数人的选择。当看到真人出镜展示产品时，用户会下意识地认为“这么多人都在用，应该不错”。
- 受尊重心理：通过真人出镜讲述专业见解或独特体验，可以让目标受众感受到自己被理解和尊重。
- 恐惧心理：适当地展示不使用产品可能遇到的问题，然后通过使用产品解决问题，这种前后对比能有效促使用户行动。
拿个简单例子来说，一款健身APP的广告，如果只是展示APP界面，效果可能一般。但如果是一个真实的用户出镜，讲述自己如何通过这款APP从肥胖到健身的转变过程，这种真实的故事会更有说服力，是不是？那么问题来了，怎么让真人出镜素材不那么“广告化”呢？关键就在于弱化推销感，强化内容价值。比如莉莉丝在推广《剑与远征》时，采用的就不是硬广，而是拍摄了多人户外约会场景的真人剧情，女生用胶布捆绑男生腿并称“你跑不了了”制造悬疑和趣味，这样的内容用户更愿意看完。
不同地区的真人出镜素材该怎么拍？
海外市场不是铁板一块，不同地区的用户对真人出镜素材的偏好差异很大。用一套素材打天下肯定是行不通的，咱们得来聊聊主要市场的特点：
| | |
|---|
| | |
| | |
| | Kwai平台上使用本地演员和语言，结合当地流行元素 |
看了这个表，是不是对不同市场的偏好有了基本概念？其实说白了，就是要深入了解当地文化和用户习惯，不能想当然。比如在巴西推广博彩游戏，使用本地人出镜的视频点击率会显著提升，因为本地人更了解本地人的点和笑点在哪里。个人观点：我觉得吧，很多出海企业在这块容易犯懒，一套素材稍微改改就投放到不同市场，效果不好就怪平台。其实真应该像交朋友一样，了解每个地方用户的脾气和喜好，用他们习惯的方式去沟通，这样才能真正打动人心。
真人出镜素材的实用创作技巧
知道了优势和市场差异，接下来就是实战部分了。创作一个高效的真人出镜素材，需要注意哪些要点呢？
在快节奏的社交媒体环境中，视频的前三秒至关重要。你需要在这极短的时间内抓住用户的注意力，可以通过制造悬念、提出有趣问题或展示惊人效果来实现。比如，开头可以直接展示使用产品后的惊人效果，或提出一个让用户产生共鸣的问题。
很多人以为本地化就是把脚本翻译成目标语言，这是大错特错！真正的本地化是文化的适应，包括演员选择、场景布置、价值观表达等都要符合当地文化。比如在韩国市场，针对当地注重外貌的文化，可以巧妙运用“胖”作为娱乐元素制造喜剧效果，这种内容反而能引起共鸣。
Z世代用户已经对传统广告产生了免疫力，他们更喜欢原生、真实的内容。将广告素材内容化是当前的大趋势，这意味着你的视频即使去掉广告部分，也能作为一条有趣的短视频独立存在。比如可以采用“偷拍”视角，展示他人在使用产品的真实反应，这种看似用户自发创作的内容往往能获得更高互动率。
- 背景和道具：根据商品特点选择相应背景和道具，形成良好搭配。
- 灯光和色彩：确保拍摄环境光线充足，根据氛围选择适当的灯光设置。
- 剪辑和音效：进行合理的剪辑和镜头过渡，添加合适的背景音乐或音效。
问题又来了，是不是一定要高成本才能做出好素材？完全不是！事实上，很多表现优异的真人出镜素材看起来都是“随手一拍”的风格，成本很低但却因为真实自然而效果显著。关键是找到产品核心卖点与用户需求的结合点，用真实的方式呈现出来。
真人出镜与AIGC的结合是未来趋势
随着AIGC技术的发展，现在出现了真人实拍与AIGC结合的新模式。这种混合模式可以兼顾真实感和效率，特别适合需要大量本地化素材的出海企业。
易点天下推出的KreadoAI平台就是一个例子，它可以提供AI数字人解决方案，生成数字人口播视频。比如为某知名旅游App制作的在日本市场投放的AI数字人广告素材，整个视频制作效率从12小时/个缩短至6-8分钟/个，成本只有真人的1/100。
但这是否意味着AIGC会完全取代真人出镜呢？短期内不会。目前更可行的方式是两者结合，比如用AIGC生成基础素材，再由真人进行个性化调整，或者在同一广告系列中同时使用真人素材和AIGC素材，测试不同效果。
优化与迭代：让效果持续提升
完成了真人出镜素材的制作和投放只是第一步，持续的优化和迭代才是保持效果的关键。这就需要我们密切关注数据变化，根据表现进行调整。
究竟应该关注哪些数据指标呢？这4个核心数据需要特别关注：完播率、评论量、关注量和转发量。完播率可以反映内容的前三秒吸引力；评论量和转发量体现内容的互动价值；关注量则说明内容对品牌的促进作用。
A/B测试也是不可或缺的环节。可以同时准备多组不同的真人出镜素材（比如不同演员、不同脚本结构、不同开场白等）进行测试，跑一段时间后，看看哪组素材的点击率和转化率更高。这种数据驱动的优化方式比凭感觉决策要可靠得多。
值得一提的是，真人出镜素材的生命周期一般比普通素材长，但这并不意味着可以一劳永逸。建议每周都有计划地更新和补充新的真人出镜素材，保持内容的新鲜感，同时也要及时淘汰表现不佳的素材。
据观察，那些在海外市场取得成功的品牌，往往有一个共同点：他们不仅把真人出镜当作一种广告形式，更是作为品牌与用户建立情感连接的桥梁。比如一些社交应用在TikTok上通过展示真实用户的使用故事和成功案例，引发了大量用户的共鸣和自发传播，这种真实的力量是任何精心制作的广告都无法比拟的。
所以说，真人出镜素材的最大优势可能不在于立即的转化，而在于它能够潜移默化地构建品牌与用户之间的信任关系。当用户一次又一次地看到真实的“人”在讲述、演示、分享产品时，他们会逐渐放下对广告的戒备心理，更愿意相信并尝试你的产品。
好了，关于海外媒体投放真人出镜素材的优势和技巧就先聊这么多。希望能帮到正在出海路上的你！如果有什么问题，欢迎留言交流～
中国站 
小程序
