海讯社编者按：还记得我们第一次把健身器材卖到日本市场，那份登在《读卖新闻》上的报道被客户复印下来，小心翼翼保存在文件夹里，比任何广告都管用。国际媒体的背书力量，就像是给产品镀了层金，这事儿咱们得好好唠唠。
一、运动与医疗的“出海”，势头正猛
先看组数据暖暖场，今年前三季度，单是青岛海关监管出口的健身器材就达775亿元，同比增长27%。这数字背后，是海外家庭对居家锻炼的旺盛需求。不光是小件器材，连跑步机、综合训练器这类大块头，也成了很多海外家庭的标配。
医疗器械这边，故事更精彩了。特别是东南亚市场，比如马来西亚，就出台了一项“医疗器械监管合作计划”，中国医疗器械进入马来西亚市场的审批时间，能缩短到约30个工作日。这对中小企业来说，简直是打开了快速通道。
二、你的产品，适合在《读卖新闻》上露脸吗？
《读卖新闻》作为日本主流媒体，读者群涵盖企业主、医生、医院管理者，这些人既是采购决策者，也是舆论风向标。但不是什么产品都值得往上放，编辑们偏爱的是这两类：
- 有技术突破的运动器材：比如融合智能监测技术，能根据用户心率血压自动调整运动计划的智能康复器械，或者采用新材料提升耐用性和环保性的产品。
- 有创新价值的医疗器械：特别是那些能解决特定医疗痛点的高科技产品，例如华大基因的COLOTECT 10产品，在马来西亚获批后因其在结直肠癌早期筛查中的创新性而受到关注。
要注意了，如果你的产品还停留在代工阶段，缺乏独特卖点，可能就需要先打磨产品了。日本市场对品质和创新有很高要求。
三、新闻稿内容，怎样才算“有料”？
直接放中文翻译件？那基本石沉大海。日本读者喜欢看的是“细节”和“数据”，还有“本地化”的故事思维。
- 成功案例：“中国智能跑步机融入游戏化健身，助力日本家庭对抗运动枯燥难题”
看出差别了吗？后者直接点明产品对日本用户的具体生活带来的改变。
- 别说“广受好评”，要写“今年截至目前出口额超过510万元，创下历史新高”。
- 用具体数字代替模糊描述，比如“误差严格控制在1%以内”，这比“精度高”更有说服力。
可以结合日本的社会关注点，比如老龄化社会对健康产品的需求，或者日本人对细节和品质的执着。提到你的产品如何契合这些本土特性。
四、运动器材 vs 医疗器械，发稿策略有啥不同？
| | |
|---|
| | |
| 智能体验、新材料、设计创新（如游戏化互动、CPU环保材料） | 技术权威性、临床数据、认证准入（如30工作日马来西亚获批、FDA/CE认证） |
| | |
| | |
五、发稿时机，也有讲究！
- 重大展会前后：比如德国FIBO健身健康贸易盛会或日本国际医疗器械展期间，行业关注度高。
- 日本健康主题日：比如“体育日”或“健康周”，媒体需要相关内容填充版面。
- 企业里程碑时刻：比如产品获得日本JIS认证，或与日本知名经销商达成合作。
最近有个黄金机会点：马来西亚的医疗器械快速通道政策7月30日已正式执行。如果你的医疗产品涉及心血管、骨科、IVD等领域，完全可以借势宣传，标题可以这样构思：“中国创新医疗器械借力中新政策，加速进入东南亚市场”。
六、新手小白，如何迈出第一步？
- 1先聚焦，再扩散：别想着一下子攻克所有媒体。可以优先考虑《读卖新闻》这类权威媒体旗下的专业子频道或行业网站，有时门槛相对低一些。
- 2善用本地资源：寻找熟悉日本市场的专业公关公司或媒体顾问。他们了解编辑的偏好，能帮你把稿件内容“翻译”成更对胃口的版本。
- 3关注政策红利：像马来西亚这样对中国医疗器械开启快速通道的市场值得重点关注，可以结合这些利好消息策划新闻稿，增加报道价值。
- 4内容扎实为王：确保你的新闻稿有“硬货”，无论是扎实的销售数据、权威认证还是独特的技术创新。
说到底，在《读卖新闻》上发稿，不只是打广告，而是一次品牌的对话。需要你的产品有真本事，你的故事有温度，你的表达能打动那个严谨又细致的市场。
中国站 
小程序
