新西兰农业品牌如何通过英语媒体发布打开国际市场？

海讯社编者按：

嘿，朋友们！今天咱们聊聊一个听起来有点专业，但实际上超级有意思的话题——咱们中国的农业品牌，怎么才能在新西兰的英语媒体上好好“露个脸”？你可能会想，新西兰才多大市场啊？但说实话，可别小看这个南太平洋国家，它在农业领域可是个“隐形冠军”，特别会讲故事，你看那个Zespri奇异果，不就是全球爆款吗？

先摸摸新西兰农业的“脾气”

要想在别人的地盘上做宣传，首先得了解那里的农业到底有啥特点。新西兰农业，说实话，跟咱们国内还真不太一样。

畜牧业是绝对主力：新西兰全国有三分之二的土地适合搞农牧，而且畜牧业占了农业总产值的八成左右，所以说他们是“骑在羊背上的国家”一点也不夸张。羊肉、奶制品的出口量都是世界顶级的。
科技含量高，管理精细：他们的农场主很多都用上了电脑管理系统来做轮牧计划，确保草场能持续利用，不会因为过度放牧而退化。一个能养几千头牛羊的农场，往往只需要几个工人就能搞定，机械化程度非常高。
特别重视环保和可持续发展：毕竟依靠得天独厚的自然环境，他们对生态保护、绿色农业看得非常重。

所以你看，面对这样一个市场，我们的宣传内容如果还是老一套，肯定行不通。你得拿出点真东西，比如你的产品怎么个绿色环保，有什么独特的技术或者品质保证。

知道了对方喜欢什么，接下来就得找对说话的“喇叭”。新西兰的媒体环境还是挺丰富的，简单来说可以分成这么几类：

1 主流综合媒体

这类媒体受众最广，影响力也大。比如：

2 财经和农业专业媒体

如果你想吸引行业内的专业人士、投资者或者大型采购商，那这类媒体就更对口。比如：

3 别忘了数字媒体和社交媒体！

虽然传统媒体在新西兰农村地区影响力依然不弱，但数字媒体的崛起势头非常猛。尼尔森2022年的农村调查数据显示，92%的新西兰农村受众每周都会接触主流数字品牌，而且五分之一的人会在网上分享自己的见闻。所以，Facebook、Twitter、Instagram这些平台也得好好利用起来。

渠道选好了，最关键的一步来了——你说什么？以及怎么说？ 空洞的广告和生硬的推销肯定不行，你得学会讲故事。

讲好农业故事是有效的品牌内涵载体。比如说，你可以讲讲你的品牌历史，就像佳沛奇异果讲述百年前新西兰女校长伊莎贝尔从中国带回猕猴桃种子，经过园艺家培植后，吸引众多果农栽培的故事。
用对方能理解的方式讲。这一点超重要！有个例子很说明问题：有家企业最初在马来西亚展会上用“杀出血路”这类词汇，让外国受众困惑；后来换成“崎岖石径磨不破脚底的老茧”这样更具象的表达，反而让人直观理解了品牌内涵，吸引了更多客商。这就是文化差异，你得绕开它。
多利用新媒体互动。比如在展会同期搞搞直播，邀请企业代表亲自讲述产品品牌故事。有数据显示，通过直播等方式能有效提升关注度和实际销售。

我个人觉得啊，咱们中国农业品牌其实有好多特别棒的故事可以讲，比如悠久的农耕文化、独特的地理环境、农民们的匠心等等，关键是要找到能和国外消费者产生共鸣的那个“点”。

说实话，最好的学习方法就是看看身边的成功例子。新西兰自己打造的Zespri（佳沛）奇异果就是一个国际化品牌的典范。

品牌建设非常清晰：他们很早就确立了以国家形象（Kiwi）作为品牌名称的策略，让人一提到奇异果就想到新西兰。
促销手段多样化且舍得投入：NZKA（新西兰奇异果出品局）很会搞促销，比如和杂志食品编辑合作发布食用资料、做店面广告（POP）等。他们发现，在商店里进行两天的店内现场示范，竟然能让销量比平时增加680%！。他们在广告上的投入也非常巨大，从1970年到1988年，广告费用增加了2000多倍。
灵活运用多种媒体渠道：他们密切与国内外广告公司和市场调查单位联系，利用贸易周刊、赠品活动等多种方式进行推广。

这个案例给我们的启示是，品牌国际化是个系统工程，需要长期的投入和全方位的策略，绝不是发几篇新闻稿就能解决的。

根据我了解到的一些信息和经验，要想做好新西兰市场的英语媒体发布，还有几点特别需要注意：

1
信任是第一位的：新西兰的消费者和商家，非常看重信誉和可靠性。你的所有宣传内容必须真实、有据可循，最好能有数据、认证背书。
2
融入本地，建立合作：单打独斗很难。积极考虑和当地的行业协会、研究机构（如梅西大学在农业领域就有重要地位）、或者知名的进口商、零售商建立合作关系。他们的认可和推荐，比你自己说一百句都管用。
3
保持耐心，持续发声：别指望一次报道就能带来爆单。媒体关系建设和品牌知名度提升是个马拉松，需要持续不断地输出有价值的内容，慢慢积累声望。