新西兰农业品牌如何高效投放媒体才能打开中国市场？

海讯社编者按：

你是不是也好奇，那些新西兰的农产品，比如佳沛奇异果，是怎么在中国市场做得这么成功的？说实话，这背后确实有一套媒体投放的方法论，今天咱们就一起捋一捋。

要想在中国市场做好媒体投放，新西兰农业品牌首先得打好基础。这个基础，说白了就是品牌建设和产品品质。举个例子，佳沛（Zespri）奇异果在全球54个国家和地区销售，能占到全球奇异果市场总销量的30%。它们可不是简单地把果子卖出来就完了，人家是有8项严格的品质把控的，甜度达到62才采收，还会送实验室检测农残。没有过硬的产品质量和清晰的品牌定位，投再多广告可能也像是往沙子里泼水。新西兰的农业企业在这方面挺聪明的，它们往往善于挖掘并讲述自己独特的品牌故事，比如纯净的自然环境、可持续的农业实践什么的。

说到媒体投放，渠道选择真是重中之重。现在的媒体环境这么多选择，到底该从哪里入手呢？

对于新西兰农业品牌来说，想要有效触达中国消费者，可以考虑以下几类渠道：

社交媒体平台：像、微博、小红书、抖音这些，是绝对不能忽视的。特别是小红书、抖音这类平台，很适合通过短视频、图文笔记进行“种草”。新西兰银蕨农场就曾做过一个很成功的尝试，他们赞助了一个中国的网红团访问新西兰，在抖音上直播，预热视频就吸引了140万次点击，直播更是获得了970万次观看，直接带来了17万个订单。这说明，精准的KOL或网红合作，效果有时会超乎想象。
新闻媒体和行业垂直媒体：与主流新闻网站合作发布新闻稿，或者在财经、农业领域的专业媒体上曝光，有助于提升品牌的权威性和公信力。
线上线下融合的活动：参加像中国国际进口博览会这样的行业展会，或者自己组织一些品鉴会、线下体验活动，能把线上的影响力和线下的真实体验结合起来，让消费者印象更深刻。

选对了渠道，接下来就是内容了。内容怎么策划才能打动人呢？内容的核心是要能引发消费者的情感共鸣。

对于新西兰的农产品，可以着重突出这些点：

源头的自然纯净：多展示新西兰的阳光、水土、牧场，强调产品的天然、健康概念。
科技感和品质把控：比如佳沛强调的每年投入巨额研发费用，以及严格的采收和检测标准。这能有效支撑高端定位。
真实的生活场景融入：通过美食制作、健康生活方式分享等内容，让产品自然融入中国消费者的日常生活。比如，在短视频平台教大家怎么用奇异果做美味的早餐或者甜品。
KOL合作也不仅仅是让大V简单发个广告就完了。可以选择那些真正对健康生活、美食有研究，并且其粉丝画像与产品目标客群匹配度高的KOL，进行深度内容共创。效果嘛，可以看看银蕨农场的例子，他们的直播不仅带来了大量曝光，更直接拉动了销售。

投放之后，效果评估和优化这一步可不能偷懒。需要关注的数据包括：